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感恩張娜學(xué)長對于京瓷哲學(xué)—定價即經(jīng)營的精彩分享。娜娜學(xué)長的學(xué)習(xí)力非常值得我學(xué)習(xí)，通過學(xué)長對于塾長這一個章節(jié)在自己行業(yè)的應(yīng)用以及客戶信息搜集的幾個步驟的思考，對于同樣是定制行業(yè)的我們來說，也給我很多的啟發(fā)，感恩學(xué)長的用心分享。

【學(xué)習(xí)重點】

1. 定價不是拍腦袋想當(dāng)然的定一個價格，而是需要做好定位，商業(yè)模式是什么，是薄利多銷，還是少銷多利；我們的目標(biāo)客戶群體是什么；針對不同的目標(biāo)客戶群體，對應(yīng)的產(chǎn)品的訴求不同，我們的產(chǎn)品要怎么去針對性解決對應(yīng)目標(biāo)客戶群體的痛點；

2. 公司對于經(jīng)營人才的培養(yǎng)，需要他們了解對于經(jīng)營的理解，商業(yè)邏輯，目標(biāo)客戶群體，地段，時段，再根據(jù)目標(biāo)客戶群體對于價格的敏感度決定定價。

【感悟與收獲】

1. 我們的報價其實跟塾長講的烏冬面的老板娘是類似的，自己根據(jù)材料成本加上加工成本和相對應(yīng)的利潤率和管理成本，就是我們的報價，不管客戶群體，報價都差不多的模式。并沒有去做過多的思考，做不同的客戶類型做細分，再根據(jù)不同的客戶類型做定制化的方案，對于客戶信息搜集也只是基于基礎(chǔ)的產(chǎn)品需求，而沒有做細致的客戶生意模式和隱形需求做系統(tǒng)化的分析，做針對性的方案。所以這樣的結(jié)果就是轉(zhuǎn)化率不高，沒有太多定價主動權(quán)。

【反思與行動】

1. 梳理出五大類細分領(lǐng)域的目標(biāo)客戶群體，歸類對應(yīng)客戶的特性，我們能針對性提供的服務(wù)和方案；

2. 對于客戶信息搜集，梳理出信息搜集的具體標(biāo)準(zhǔn)化的步驟

學(xué)習(xí)人: 王樂

日期: 2023-9-9